OpenAI entre dans la pub : les chiffres qui claquent#
Depuis le 9 février 2026, ChatGPT affiche des publicités. Les faits bruts :
- 60$ CPM — soit 60$ pour 1 000 impressions
- 200 000$ minimum d'engagement pour les annonceurs beta
- Cible : utilisateurs gratuits et abonnés Go (8$/mois) aux États-Unis
- Format : encarts clairement labellisés sous les réponses de l'IA
Pour mettre en perspective : le CPM moyen de Meta tourne sous les 20$, Google Display oscille entre 3$ et 30$. OpenAI facture le premium de la nouveauté et de l'attention captive.
Pourquoi 60$ CPM n'est pas délirant#
En clair : le CPM de ChatGPT reflète un contexte publicitaire radicalement différent. L'utilisateur ne scrolle pas un feed distraitement. Il pose une question précise, reçoit une réponse, et voit une pub contextuelle en dessous.
C'est de l'intent marketing pur. L'utilisateur est en mode recherche active, exactement comme sur Google Search — sauf qu'ici, il n'y a pas 10 résultats organiques qui diluent l'attention. Il y a une réponse et une pub.
Evercore ISI estime que la pub pourrait devenir un business de 25 milliards de dollars annuels pour OpenAI d'ici 2030. Le ticket d'entrée à 200 000$ filtre les petits annonceurs et garantit un inventaire premium aux gros budgets.
L'impact sur l'écosystème SEO#
La réalité du terrain : ChatGPT publicitaire change la donne pour le SEO traditionnel de deux manières.
Le trafic organique s'érode encore#
Quand Gartner prévoit une baisse de 25 % du volume de recherche Google d'ici fin 2026, une partie de ce trafic migre vers les interfaces conversationnelles. Et maintenant, ces interfaces monétisent. Le cercle est bouclé : plus d'utilisateurs sur ChatGPT, plus de revenus pub pour OpenAI, plus d'investissement dans le produit, encore plus d'utilisateurs.
Pour les sites qui dépendent du trafic organique Google, c'est un signal d'alerte. La diversification vers les moteurs IA n'est plus optionnelle.
Un nouveau canal d'acquisition payant#
Pour les annonceurs, ChatGPT Ads représente un canal inédit. Contrairement aux Google Ads, les pubs ChatGPT ne concurrencent pas d'autres annonceurs sur la même page. C'est un format exclusif par conversation.
Les premiers retours montrent que les pubs apparaissent dès le premier message pour les utilisateurs gratuits. OpenAI affirme que les publicités n'influencent pas les réponses de l'IA — une promesse à surveiller de près.
Qui devrait tester ChatGPT Ads ?#
Arrêtons de tourner autour du pot. À 200 000$ minimum, ce n'est pas pour tout le monde. Les profils pertinents :
- Marques e-commerce premium — le contexte conversationnel se prête bien aux recommandations produit
- SaaS B2B — les décideurs utilisent ChatGPT quotidiennement pour la recherche
- Services financiers et assurance — intent élevé, panier moyen qui justifie le CPM
- Éducation et formation — ChatGPT est déjà un outil d'apprentissage
Pour les PME et budgets modestes, mieux vaut investir dans l'optimisation GEO pour apparaître organiquement dans les réponses ChatGPT plutôt que payer le premium publicitaire.
Les questions ouvertes#
Plusieurs zones d'ombre persistent :
- Vie privée — OpenAI utilise-t-il le contexte des conversations pour cibler les pubs ? La politique officielle dit non, mais le tracking first-party dans un environnement conversationnel soulève des questions inédites
- Influence sur les réponses — Comment garantir que les annonceurs ne biaisent pas les recommandations de l'IA ?
- Extension internationale — Le lancement US first laisse le reste du monde en attente
- Réaction des abonnés — Les utilisateurs payants (Plus à 20$/mois) sont exemptés, mais les abonnés Go (8$/mois) voient des pubs. La ligne est fine
Ce que je recommande#
Pour les marketeurs avec budget :
- Surveillez les retours des premiers betas avant de foncer — les données de performance sont encore minces
- Préparez vos assets — format natif, messaging concis, compatible avec un contexte conversationnel
- Comparez avec vos canaux existants — 60$ CPM doit se justifier par un taux de conversion supérieur
Pour tous les autres :
- Investissez dans le contenu optimisé pour les LLM — être cité gratuitement dans les réponses ChatGPT vaut mieux que payer 60$ le CPM
- Structurez vos données — schema.org, FAQ, données produit machine-readable
- Diversifiez vos sources de trafic — ChatGPT Ads confirme que la dépendance à un seul canal est un risque stratégique
